時間：2017-12-03 20:33來源：創(chuàng)業(yè)智庫 作者：中國航空
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說起推銷員，大家只會想起街邊攔著問要不要辦信用卡、健身卡的小伙子，但這些充其量只是小打小鬧，連推銷員的邊還沒有沾到。 你知道，史上最牛的推銷員，到底有多厲害嗎？
 東西賣得貴：
他推銷的東西，是世界上最貴的商品之一——飛機，平均每一架售價8000萬美元，約合人民幣5.2億元。
東西賣得多：
過去23年，他為公司賣出了1.6萬架飛機，23年里平均每天賣出2架飛機。
同行害怕：
他的對手，是鼎鼎有名的波音飛機公司，前后換了8名銷售總監(jiān)和他競爭，但沒一個能贏他。
客戶尊敬：
當他快要退休的時候，阿聯(lián)酋航空一口氣向他訂購了30架、每架2.4億美元的飛機，只為“給他送一份退休禮物”！
東西賣得又貴又多，對手聞風喪膽，最難得的是連客戶也對他十分尊敬，真不愧是“史上最牛推銷員”！
這個人，就是空中客車集團的銷售總監(jiān)，被人稱為“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義（John Leahy）。
近日，65歲的雷義正式宣布，他將于明年1月正式退休，“史上最牛推銷員”的傳奇生涯終于要結(jié)束了，他的銷售技巧，今天終于能說了！
4年把18%份額做到50%
對手換了8位銷售總監(jiān)都輸了
這是開外掛作弊了嗎？
1952年，雷義出生于紐約皇后區(qū)，附近就是紐約機場，他從小就看著飛機長大，所以夢想就是當一名飛行員。
然而，高中畢業(yè)后，雷義并沒有進入飛行學(xué)校學(xué)習(xí)，而是進入了一家天主教大學(xué)學(xué)習(xí)哲學(xué)和神學(xué)，因為他爸信奉天主教，希望兒子能夠以后當神父。
當他向父親表示不滿，說自己希望以后當一名飛行員，父親粗暴地打斷了他：我的兒子就是要學(xué)神學(xué)，不學(xué)你就滾出去！
雷義只能忍了下來，但心中默默憋了一口氣：我要自己賺錢，有了錢想干嘛就干嘛！
于是，他在大學(xué)就一直在兼職，畢業(yè)之后去開出租車，一分一毫攢錢學(xué)習(xí)飛行員駕照。
終于，經(jīng)過兩年多的努力，他在24歲時拿到了飛行教員執(zhí)照，再也不用每天跑出租載客，而是成為夜間貨運航班的副駕駛。
有了這份工作，他有錢在雪城大學(xué)再攻讀一門金融與交通管理專業(yè)MBA教程，在這門課上，他見識到了商戰(zhàn)的魅力，便萌生出一個念頭：
不僅要開飛機，更要賣飛機！
于是，已經(jīng)成為副機長的雷義放棄一切，進入美國飛機制造商派珀飛機公司擔任銷售員。
從飛行員到推銷員，雷義沒資源、沒人脈，一切從零開始，誰知他只用了1年就賣出了38架飛機，是公司之前3年的業(yè)績總和！
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